업무 가이드
가격표와 할인 적용하기
고객군, 기간, 수량에 따라 다른 판매가를 적용하는 절차입니다.
- 대상 사용자
- 영업 관리자
- ERP 연결 위치
- 판매 > 상품 > 가격표
기능 이해
가격표의 역할
가격표는 고객, 통화, 수량, 기간, 상품군에 따라 다른 판매가를 적용하는 규칙 묶음입니다. 견적서에서 고객을 선택하면 연결된 가격표가 상품 단가를 계산합니다.
할인과 수식 가격
가격표는 고정 가격뿐 아니라 기본 가격에서 일정 비율 할인, 마진 추가, 최소/최대 마진 제한 같은 계산식을 사용할 수 있습니다.
- 고정 가격: 항상 같은 금액 적용
- 할인율: 기준 가격에서 비율 차감
- 기간 조건: 특정 프로모션 기간에만 적용
- 수량 조건: 최소 수량 이상일 때 적용
화면 예시
시작 전 확인
- 상품 기본 가격이 등록되어 있어야 합니다.
- 고객별 또는 거래처 그룹별 가격 정책을 정합니다.
- 기간 할인, 수량 할인, 고정 단가 중 어떤 방식인지 결정합니다.
- 가격 변경 승인자와 적용 시작일을 확인합니다.
처리 순서
- 1
가격 정책의 적용 대상을 정합니다
가격표가 특정 고객에게만 적용되는지, 고객군 전체에 적용되는지, 프로모션 기간에만 적용되는지 먼저 정합니다. 통화, 회사, 판매 채널, 최소 수량 기준이 섞이면 실제 견적에서 예상과 다른 가격이 나올 수 있습니다.
- 적용 대상 고객 또는 고객군이 명확합니다.
- 통화와 회사 기준이 현재 워크스페이스와 맞습니다.
- 시작일과 종료일이 실제 프로모션 또는 계약 기간과 일치합니다.
- 기본 가격표와 우선순위가 충돌하지 않습니다.
- 2
가격 규칙을 등록합니다
가격표에 상품, 상품 카테고리, 상품 변형 중 적용 범위를 선택하고 가격 계산 방식을 지정합니다. 고정 가격은 특정 금액을 그대로 쓰고, 할인율은 기준 가격에서 비율을 차감하며, 수량 조건은 최소 수량 이상일 때만 적용됩니다.
- 상품 하나만 적용할지 상품군 전체에 적용할지 정했습니다.
- 고정 가격, 할인율, 수량 조건 중 정책에 맞는 방식을 선택했습니다.
- 최소 수량과 단위가 실제 판매 단위와 맞습니다.
- 마진을 관리하는 경우 원가 이하 판매가 아닌지 확인했습니다.
- 3
고객 연락처와 가격표 연결을 확인합니다
특정 고객 전용 가격이라면 연락처의 판매 조건에서 해당 가격표가 선택되는지 확인합니다. 고객에게 연결되지 않은 가격표는 견적서에서 자동 적용되지 않을 수 있고, 반대로 잘못 연결된 가격표는 다른 고객에게 할인 가격을 노출할 수 있습니다.
- 대상 고객 연락처에 올바른 가격표가 연결되었습니다.
- 비대상 고객에게 같은 가격표가 연결되어 있지 않습니다.
- 여러 가격표가 필요한 경우 이름에 대상과 기간이 드러납니다.
- 4
견적서에서 실제 계산을 테스트합니다
테스트 고객으로 견적서를 만들고 상품, 수량, 날짜를 바꿔 가격이 의도대로 계산되는지 확인합니다. 기간 밖, 최소 수량 미만, 다른 고객 조건도 함께 테스트해야 운영 중 잘못된 할인 적용을 줄일 수 있습니다.
- 대상 고객과 대상 상품에서 할인 또는 고정 가격이 적용됩니다.
- 기간 밖에서는 기본 가격 또는 다른 정책으로 돌아갑니다.
- 최소 수량 미만에서는 수량 할인 가격이 적용되지 않습니다.
- 견적서의 세금과 할인 후 총액이 승인 기준과 맞습니다.
- 5
운영 중 변경 이력을 남깁니다
가격표는 견적과 주문 금액에 직접 영향을 주므로 변경 사유와 적용일을 남겨야 합니다. 이미 보낸 견적서의 가격을 바꿀지, 신규 견적부터 적용할지 정책을 분리하고 영업팀에 변경 기준을 공유합니다.
- 가격 변경 사유와 승인자가 기록되었습니다.
- 기존 견적에 영향을 줄지 신규 견적부터 적용할지 결정했습니다.
- 종료된 프로모션 가격표는 비활성 또는 종료일 기준으로 정리했습니다.
완료 후 확인
- 지정 고객 또는 고객군에만 가격표가 적용됩니다.
- 적용 기간과 수량 조건이 견적서에서 검증되었습니다.
- 기간 밖에서는 기본 가격 또는 다음 정책으로 돌아갑니다.
- 견적서 금액이 회사 승인 기준과 맞습니다.
- 가격 변경 이력과 적용 기준이 남아 있습니다.